Representante de Desarrollo de Productos-Altiplano

RESUMEN DE LA POSICIÓN:

PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:

• Establecer ensayos de campo de acuerdo con procedimientos establecidos para determinar la viabilidad comercial de nuevos productos desarrollados por genetistas de la empresa con base a las necesidades del mercado.
• Hacer recomendaciones técnicas y proporcionar información al personal de Ventas sobre los resultados de los ensayos de campo que sean útiles y veraces para la toma de decisiones.
• Mantener comunicación estrecha con demás personal del departamento de Desarrollo de Productos, así como con el departamento de Ventas; para conocer las necesidades del mercado e informar sobre resultados de pruebas y nuevos productos.
• Elaboración y planificación del programa de ensayos de su área, con una anticipación a las temporadas de siembra que le permita establecer ensayos con Agricultores en tiempo y forma, que le permitan obtener información precisa y representativa.
• Establece ensayos de campo de semilla comercial, experimental y en fase de desarrollo con diferentes Agricultores de su zona comercial de acuerdo con el plan de desarrollo establecido, tomando como base las áreas de mayor cultivo del producto y las estrategias comerciales establecidas por la empresa.
• Supervisa que las actividades culturales principales se lleven a cabo correctamente y da seguimiento periódico al desarrollo del cultivo hasta la fecha de maduración, cosecha y evaluación, con el fin de determinar desempeño general y detectar problemas de desarrollo, plagas, enfermedades, etc.
• Evalúa ensayos, registra los datos en una plataforma y elabora reporte de resultados correspondiente, registrando comportamiento del producto y recomendaciones, asegurando cumplir con procedimientos establecidos.
• Presenta conclusiones de los principales cultivos a los equipos de Desarrollo de productos, Ventas, Gerente de productos y Genetistas involucrados al concluir cada etapa de cultivo como se tiene estipulado.
• Recolectar los datos relativos a las enfermedades, resistencias, rendimiento y desempeño general de cada ensayo a su cargo.
• Todo lo relativo a las plantaciones de ensayos, mapas de siembra, identificación y seguimiento a los ensayos.
• Trabaja en forma coordinada con su supervisor y compañero de ventas, llevando a cabo la siembra y ejecución de ensayos en las primeras etapas de evaluación, desde status 0 hasta 2, procurando mantenerlos en un enfoque de mercado.
• Visita en conjunto con los Representantes de Ventas, Distribuidores y agricultores los ensayos de campo establecidos para dar a conocer los productos más sobresalientes y promover su venta.
• Se llevan a cabo actividades conjuntas con el personal de Investigación, Desarrollo y Ventas, de acuerdo a los avances obtenidos.
• Mantiene contacto estrecho con el Representante de Ventas de su zona, para revisar el plan de trabajo, intercambiar información técnica y de mercado y apoyarse mutuamente en ensayos y días de campo.
• Identifica y comunica a la empresa tendencias del mercado y oportunidades para los cultivos de la empresa.
• Se mantiene informado y comunica a su gerente respecto de la participación y promoción de eventos especiales.
• Vigila que los gastos por transporte, viáticos, papelería e insumos se mantengan dentro de presupuesto.
• Apoya a Distribuidores, Agricultores y Representante de Ventas de su zona, proporcionando recomendaciones de productos e informando sobre características de las variedades.
• Elabora el Plan de ensayos de Desarrollo y Ventas en conjunto con el Representante de Ventas de su zona, considerando:
  a) Necesidades del mercado.
  b) Número de ensayos de productos representativos por región a establecer.
  c) Establecimiento de pruebas en áreas de mayor cultivo del producto y de acuerdo con las estrategias comerciales de la empresa.
  d) Cantidades de semilla experimental y comercial a solicitar.
  e) Fechas de establecimiento de ensayos.
• Elabora reporte de gastos y envía a su supervisor y al departamento de Contabilidad para su revisión, autorización y reposición de fondos, reportando los gastos en su totalidad dentro de cada mes.
• Solicita semilla para ensayos a su Jefe Inmediato de acuerdo al plan de desarrollo.
• Asiste a reuniones y foros de cultivos que se le indiquen.
• Asiste y apoya en Expos Agrícolas Regionales cuando se le indique.
• Envía reportes de actividades mensuales a su Jefe Inmediato y su respectiva planeación de actividades del mes siguiente poniendo en contacto a su par de ventas.
• Envía Calendario de actividades semanal los dias lunes a su Jefe Inmediato y Representante de Ventas en su zona.
  

COMPETENCIAS:

• Planeación estratégica y Análisis- Elaborar calendarios de actividades a ejecutar para lograr exitosamente las metas planteadas por la empresa.
• Habilidades Técnicas- Conocimiento del mercado fresco y procesado/ industria. Experiencia en la industria de hortalizas. Posee habilidades técnicas del manejo de cultivos. Habilidad para evaluar ensayos y para seleccionar nuevas variedades. Se requieren habilidades computacionales.
• Habilidades para elaborar reportes –De manera clara, sintética, ilustrativa, de los ensayos y reportes mensuales.
• Habilidades interpersonales – Posee habilidades de comunicación. Habilidad para desarrollar y mantener relaciones productivas con asociados, Distribuidores, Agricultores, Clientes, y personal relacionado con la industria.
• Trabajo en Equipo –Miembro del equipo con una actitud positiva y con la habilidad para facilitar el trabajo en equipo entre el Staff.
• Juicio – Exhibe un juicio bueno y certero. Acepta responsabilidad personal para el cumplimiento de tareas y desempeño del trabajo.
• Profesionalismo – Altamente motivado, con un alto nivel de habilidades. Bien organizado, comprometido, preciso y detallista.
• Adaptabilidad – Habilidad para enfrentar los cambios frecuentes, retrasos, o eventos inesperados. Puede manejar varios proyectos simultáneamente. Habilidad para viajar de manera regular a través del territorio asignado, y a juntas de la compañía/industria. Habilidad y voluntad para trabajar al aire libre en condiciones de clima adversas.
• Asistencia/Puntualidad – Asegura que las responsabilidades estén cubiertas.
• Dependencia – Habilidad para trabajar independientemente y autodirigido.

EDUCACIÓN Y EXPERIENCIA:

• Requerimiento mínimo del título de Ingeniero en Agronomía, Horticultura o equivalente.
• Mínimo 2 años de experiencia en la industria de semillas de hortalizas.
• Conocimiento de programas de Microsoft Office, tal como Word, Excel y Power Point.
• Inglés básico.