Representante Técnico de Ventas Oriente Gt

Resumen de la Posición:

Alienará con el Coordinador de Ventas de Zona 1 los objetivos comerciales (Presupuesto de Ventas y Plan de Promoción), ampliando la base de clientes, dando un buen servicio y cumpliendo con los objetivos. Coordinará con el Gerente de Desarrollo de Producto los planes de desarrollo, con el objetivo de generar el crecimiento de las ventas en cada una de las marcas, y desarrollando nuevas variedades para posicionarnos como una de las empresas líderes en su región.

Principales responsabilidades y funciones: 

• Proponer al Coordinador de Ventas de Zona 1 y elaborar presupuestos de ventas y promoción de su área territorial asignada; ejecutando y cumpliendo los planes. Así mismo, responsable de los cobros y recuperación de cartera.
• Aplicar la lista y política de precios otorgadas por la Gerencia Comercial.
• Coordinar eventos dentro de su área territorial asignada: Capacitaciones, convenciones y/o congresos de la industria, días de campo, lanzamientos de nuevos materiales comerciales, etc.
• Manejar presupuesto de gastos para cumplimientos de planes comerciales, e inventario de materiales publicitarios y herramientas asignadas, asegurando el buen uso de recursos.
• Requiere desplazamiento diario para visitar clientes dentro de su área territorial asignada y pruebas de campo.
• Visitar continuamente a clientes claves y ver oportunidades nuevas de mercado con clientes potenciales o proyectos a través de una planificación mensual
• Proponer y elaborar plan de promoción al Gerente de Desarrollo de Producto, ejecutándolo para incrementar ventas, ganar cuota del mercado, consolidarse e incrementar probabilidad de generar negocios para la BU dentro de su área territorial asignada; ejecutando montaje de parcelas, protocolos, controles, evaluaciones, etc.).
• Manejar bases de datos de todos los ensayos de PD dentro de su área territorial asignada y comparte los avances al Coordinador de Ventas y al Gerente de Desarrollo de Producto.
• Hacer recomendaciones al Coordinador de Ventas y Gerente de Desarrollo en cuanto a los productos que se deben avanzar e incluir en las líneas comerciales de HM. CLAUSE, basado en resultados de ensayos, y en la viabilidad del producto para cubrir necesidades del cliente.
• Coordinar con Servicio al Cliente la entrega de productos a tiempo y medir el nivel de satisfacción de los clientes.
• Alimentar la base de datos de clientes y de mercado “CRM” o cualquiera vigente, utilizando esta herramienta para gestión.
• Brindar soporte técnico a clientes en cuanto características agronómicas, calidad, productividad y todo lo relacionado con nuestros productos.
• Manejar adecuadamente reclamo de semillas, siguiendo protocolos y herramientas proporcionadas para ello, como bases de información. 
• Mantener un profundo entendimiento de las cambiantes tendencias del Mercado y necesidades de los clientes para identificar efectivamente nuevos productos que cubran sus necesidades y le dará a HM. CLAUSE una ventaja competitiva en el mercado.
• Actualizar análisis de mercado y todo reporte que se requiera.
• Mantener un alto nivel de conocimiento en cuanto a los productos de la competencia.
• Proporciona soluciones imaginativas, exhaustivas, prácticas y coherentes en línea con los objetivos y prioridades de la empresa.
• Cumplir con el código de ética y conducta, y trabajar alineado a los valores, visión y objetivos de la compañía.
  

Conocimientos y habilidades requeridos:

• Planificación Estratégica y Análisis - Capacidad para poner en práctica el desarrollo de nuevos mercados / planes de negocio para lograr un crecimiento rentable. Capacidad para pronosticar las ventas y presupuestos.
• Habilidades Técnicas - La experiencia general en las ventas con conocimiento de las técnicas de venta estándar. El conocimiento del mercado fresco y / o de mercado de Proceso / industria. La experiencia en la industria de vegetales. Poseer habilidades técnicas de manejo del cultivo. Capacidad para evaluar las pruebas y las nuevas selecciones de variedades. Habilidades informáticas necesarias.
• Habilidades interpersonales - Poseer fuertes habilidades de comunicación escrita y oral. Capacidad para desarrollar y mantener relaciones de trabajo productivas con empresas asociadas, distribuidores, clientes y personal de la industria de productores relacionados.
• Trabajo en equipo - Actitud positiva y con la capacidad para facilitar el trabajo en equipo entre los colegas y el personal.
• Juicio – Exposición equilibrada y el juicio exacto. Aceptar la responsabilidad personal para el cumplimiento de la tarea y el desempeño laboral.
• Profesionalismo – Persona altamente automotivada, con un alto nivel de gestión del tiempo y habilidades de organización. Bien organizado, comprometido, preciso y minucioso con atención al detalle.
• Dependencia - Habilidad para trabajar independientemente y auto- dirigido.
• Adaptabilidad - Habilidad para enfrentar los cambios frecuentes, retrasos, o eventos inesperados. Puede manejar varios proyectos simultáneamente. Habilidad para viajar de manera regular a través del territorio asignado y a juntas de la compañía/industria. Habilidad y voluntad para trabajar al aire libre en condiciones de clima adversas. Habilidad para trabajar en un ambiente altamente competitivo y bajo presión. 
• Fiabilidad - Asistencia y puntualidad fiable y consistente. Capacidad para trabajar de manera independiente y auto dirigido y garantizar que se cubran las responsabilidades del trabajo.

Educación y experiencia laboral:

• B. S. en Agronomía, Horticultura o la combinación equivalente de educación y experiencia.
• 5 o más años de experiencia en la industria de verduras.
• Conocimiento de los programas de Microsoft Office como: Word, Excel y PowerPoint.